只要做汽车销售，就要不断学习，提高自己。 这样的学习计划，我会回顾用语言和文字记录自己学到的纸的知识，加深自己的印象，那么下面一起了解下汽车销售的注意事项吧!

　　1、汽车销售了解顾客背景

　　了解客户背景，包括客户购车经验、客户决策行为类型等。 如果顾客已经有买车的经验，他对买车有自己的见解，对以前的车有什么不满，对新车有严格的要求。 顾客的决策行为类型通过选择顾客是否有权购买，或者购买权利比重的多少来判断。 了解后，才能进行下一轮谈判。

　　2、汽车销售树立顾客的舒服感

　　谈判能避免出现紧张的谈判气氛，无论遇到什么风吹草动都有可能导致谈判破裂。 所以汽车销售顾问一定要向顾客广播，营造舒服的氛围，不给顾客带来心理负担，敞开心扉说出他自己的真实想法。

　　3、汽车销售赢得顾客的信任和好感

　　在很多情况下，销售不是销售产品，而是销售自己。 如果汽车销售顾问能运用自己的人格魅力，让顾客产生好感，信任你，可以说你的销售并不不利! 汽车销售可以从自己的专业性、热情、亲和性等方面感染顾客，拉近与顾客的距离。 创造有利于自己的谈判条件。

　　4、汽车销售关心顾客需求

　　客人进你店的时候，带来了不要被屠宰的心理负担。 汽车销售顾问一定会消除顾客的心理障碍，用实际行动对他说：“我会给你选择适合你的车，而不是赚你的钱! 站在顾客的立场思考问题，汽车销售会更能抓住顾客的心。

　　汽车销售注意事项：

　　1、客户问：这辆车多少钱?

   　这是一个非常直接的问题，但是在汽车销售的说话技巧中，销售人员很难简单地回答一句话多少钱就能结束。 销售员回答：“老师，你好。 我们的汽车价格是人性化的定位，都是根据客户的实际情况安排的，所以价格也不一样。 ”然后根据客户的情况给出不同的配置报价。 请不要从一开始就向客户报低价格。 因为在你报了低价之后，不管配置多好，客户都不想出更高的价格。

　　2、客户问：能优惠多少?

　　这个问题，不能马上透露来自公司的低价。 汽车销售的话术诀窍之一是和客户磨。 销售员对顾客说：“我们的价格很优惠。 而且，这个价格有很多折扣和礼物精品。 售价直接关系到公司和个人的收益，所以万不得已赠送礼物也不要轻易降低或降低给客户。

　　3、客户问：还有什么要送的吗?

　　从事汽车销售的人明白公司向顾客赠送许多附件，但并不是随便赠送的。 如果你能说服客户，尽量不要送额外的礼物。 礼物也需要成本，所以送礼物会减少自己的佣金。 在汽车销售的话术上，客户说：“我们已经送了很多礼物，但是这个价格送的话我们亏损了，不能向公司说明。 遇到坚持要送行李的客户，一定要告诉客户我向老 板申请，觉得这个礼物真的很有价值，是你帮了他。

　　4、客户问：怎么比网上价格这么贵?

　　这个问题是汽车销售话术中很容易回答的问题，汽车销售人员在回答的时候首先要肯定客户。 嗯，我们的价格确实比网上贵一点，但我知道网上的东西都是虚拟的。 你也不敢直接在网上买车，对吧? 另外，我们的价格配置和服务在网上也没有，所以这个配置和售后服务对这个价格并不高。

　　5、客户问：舒服点，这辆车卖多少钱?

　　客户这么说，表示他真的很想买这辆车。 汽车销售的说话技巧是不能和顾客愉快地交谈。 需要与客户交易说明这个价格的优势。 如果客户坚决要求任何价格都能买到，可以通过附加礼物或售后服务减少。

　　以上介绍的就是汽车销售的注意事项，如想了解更多，可随时联系我们!